車の売却は手間がかかるためなるべく早く終わらせたいのですが、車を高く売るためには査定後その場で契約することはおすすめしません。
「今、決めてくれたらこの価格で買い取ります」
「明日には相場が下がって損しますよ」
車の売却を経験した人なら聞いたことがあるフレーズです。しかし、ここで安易に契約をしてしまうことは後からもっと高い買取価格を出してくれるかもしれない競合の買取店の出現機会を自らの手で失うことになりかねません。「損をしたくない！」という目の前の欲に支配されると、結果として足元を見られて安く買い叩かれるなんてことも。
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買取店は「車を買いに来ている」
いまや車買取では常識になっている「無料出張査定」ですが、来店を待つタイプの買取と比べて、人件費や交通費、ガソリン代などがかかるため、とても高コストの買取方法となっています。買取店としては出張査定に行ったからには、車を買い取ってこないと費用が掛かるだけの大損になってしまうのです。
つまり、出張査定に来る買取業者は、車の査定だけに来るわけでなく、本気で「車を買取に来ている」わけです。何をいまさらと思うかもしれませんが、買取店は本気で車を買いに来ている、契約を取りに来ているということを肝に銘じておきましょう。
買取店の査定士は「営業担当」でもあり、査定後その場で売却を即決させる方法や常套句を日々訓練し、「安く買う」「即決で契約を取る」ことで会社から評価を得ているのです。
査定士は交渉のプロでもある
年間では数百台の査定と交渉をしている買取店の査定士は言わば「買取のプロ」ですから、しょせん素人の我々が駆け引きしようとも、なかなか通用する相手ではありません。1社だけの買取店に査定依頼をして交渉することは、素人がプロにタイマンで勝負を挑んでいるようなものです。
車の売却は私たちにとっては人生で数回のイベントですが、彼らにとっては年間で数百台の買取交渉をおこなっているプロ中のプロです。彼らが学ぶのは車の査定だけでなく、交渉相手の心理や欲の深さです。
もちろんこちらも押さえておくべき交渉術の基本はありますが、もっと重要になるのが買取のプロと一対一の価格交渉に持ち込まれないということです。必ず、複数の買取業者に査定を依頼し、愛車の大体の買取相場を把握することと、買取価格で競合する環境を作ることがとても重要です。
売らないといけないと思わない
査定士と交渉をして疑問や不安を感じたら、きっぱりと断る勇気も必要です。無料で出張査定に来てもらっているからといって、売らないといけないわけではありません。
「提示価格は今日だけの特別価格です」
「他社で見積もっても時間の無駄だと思いますよ」
「こうしている間にも買取相場が下がっています」
いろんな言葉で即決を要求する査定士がいるのですが、そんな言葉で説得をしてくる買取業者が最高値をつけてくれるわけがありません。後から競合してくる買取店が来る前に決めてしまおうとしているだけです。
色々と不安をあおることを書きましたが、大手企業をはじめ、良心的な買取店は数多く存在し、そういう買取店が適正な買取価格を提示してくれれば、悪質な買取店は真っ先に候補から外れることになります。そういう意味でも買取査定は必ず複数の買取店に依頼する方がいいと思います。
後はこちらが、目先にとらわれずその場での契約を避けることができるかどうかです。
複数の買取店からベストの選択をしよう
ここまで説明した通り、愛車の価値を正しく評価してもらい、高い価格で売却するためには複数の買取店で比較検討することは欠かせません。「高い買取価格」「安心できる取引」この2つを両立する買取店こそ「愛車を売るべき買取店」です。
複数の買取店を比較検討して、優良業者を探すには「一括査定サービス」が大変便利で使えるサービスです。カーセンサーや楽天が車買取の優良店を集めてサービスを展開しており、一度の情報入力で複数の買取業者へ査定依頼をかけることができます。
下記にオススメ車買取一括査定サービスを紹介していますので参考にして下さい。
