車の売却を始めるにあたり、事前に愛車の価値を知っておく必要があります。相場を知らずにディーラーへの下取り依頼や中古車買取店へ査定依頼をすることは思わぬ損をするリスクを伴います。
目次
買取相場と市場価格の違いについて
カーセンサーやグーネットなどの中古車販売サイトを見て、愛車の買取価格を想定していませんか？販売価格（市場価格）と買取相場とは大きな差がありますので要注意です。
中古車の市場価格とは、買取業者が買取った価格（買取価格）に、次に転売するための手数料、消費税、もちろん買取業者の利益が上乗せされた価格となります。買取った業者、その中古車を販売する業者の利益がしっかりと乗っているのが市場価格というわけです。
買取相場とは、中古車販売業者が主な仕入先として利用しているオートオークションでの売買（成約）価格から、出品者の利益を差し引いた価格となります。買取業者はオートオークションでの取引価格の実績から、自社の必要利益を差し引いて、「これくらいの価格で買取れば利益が出る」とあなたに価格提示をしてくるのです。
日本中のオートオークションでの取引価格はデータベース化され、買取業者やディーラーの買取価格提示の重要ツールとして商品化されており、ほぼ日本中の業者がこれを利用しています。つまり基本的な査定価格はどの買取業者でも同じような価格設定となっています。
しかし、買取業者によっては輸出に強い貿易企業や、中古車販売店を持っている直販型、事故車やキズ・へこみを自社で修理して商品価値を上げてしまう業者など、それぞれの強みを活かして中古車買取、無料出張査定を行っています。それこそが、より多くの買取業者と交渉することが重要な理由なのです。
これからどの買取業者と商談をするとしても、この買取相場をある程度抑えているかいないかで、あなたの手にする買取価格は大きな差を生むことになるでしょう。
簡単な買取相場の調べ方
一括査定サイトが提供している買取相場の調べ方
一括査定サイトが提供している相場情報サービスでは、サイトのガイダンスにそって、メーカー・車種・年式・走行などを記載するだけです。より実際の買取価格に近い相場を調べることができますので売却を具体的に考えている人はこの方法が望ましいです。
ざっくり知りたいならメーカー公式サイト
各メーカーが公式サイトで掲載している下取りシュミレーションを利用するのも簡単で便利な方法です。メーカー・車種・年式→モデル→グレード・仕様といった簡単なステップで、ディーラーで提示される下取り価格の相場を知ることができます。
ただし、走行距離や残車検、車の状態などは相場算出に反映されていないケースが多いので、あくまで大まかな買取相場を知る程度と認識しましょう。
大体の買取相場がわかったら、買取店選びを始めましょう
高価買取の最大のポイントは「多くの買取店の査定を受ける」ことが原則です。しかし、中には交渉の価値のないような評判の悪い買取店も存在します。口コミや買取実績をしっかりチェックして最低5社はピックアップしましょう。
４ＷＤや輸入車に強い業者や事故車専門店など、自分の車を得意にしている専門性の高い買取店も確りチェックしてください。口コミのチェックは重要ですが、それだけで買取店を選ばないように気をつけましょう。どの会社にも態度の悪い営業マンはいますし、お客に問題があるケースも少なくありません。
5社ほど候補が決まったら、一括査定サービスで依頼を開始してください。あとは買取店から連絡を受け、都合の良い時間に査定をしに来てもらうだけです。
もちろん、ほとんどの買取店が無料出張査定をしてくれますのでご安心を。
ここで調べておいた買取相場情報が役に立ちます。事前に調べておいた買取相場を頭に入れているだけで、提示される査定額に高い低いの基準が生まれます。事前に調べた相場と一社目の提示価格がこれからの交渉の基準価格です。
2社目以降は買取業者を競わせる意識で
買取店にとって一番こわいのは、「相場を知っている客」なのです。利益欲しさに下手な価格を提示すれば、一発で商談終了になることを理解している買取店はギリギリのところで価格を出してくるでしょう。
くれぐれもこちらから他社の提示した価格を出さないように>して、あと一押しのタイミングで「さっきの買取店はもう少し高かった」ことを伝えましょう。これで限界価格を引き出すことができるはずです。重要なのは買取相場を知っている客と思わせること、競わせる意識を持つことです。
上手な買取相場の調べ方と交渉方法まとめ
- 買取相場と市場価格の違いを理解する
- 一括査定サイトを利用して愛車の買取相場を事前にチェック
- レビューや口コミ、買取実績をチェックして最低5社はピックアップ
- 事前に調べた買取相場と一社目の提示価格が基準価格
- 2社目以降は「相場知ってる感」と「競わせる意識」
買取価格は高いにこしたことはありませんが、接客対応の良さや、アフターサービスの充実度、愛車の価値を理解してくれるなど、満足度の高い取引には、こういった目に見えない価値も大切だと思います。総合的に判断して納得の買取店を選択しましょう。
